涂料助劑企業(yè)的傷痛在哪里？三升化工教你認(rèn)知傷痛，解決傷痛。三升化工經(jīng)營皮革涂飾為主，后代理了德國的迪高涂料助劑，荷蘭的水性聚氨酯，色精，色漿等！涉及的層面很廣，但是作為一家以涂料助劑為主的企業(yè)，個(gè)中種種的經(jīng)營發(fā)展也是一種深究的文化！從小做大，需要的是時(shí)刻的反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)！企業(yè)的發(fā)展也是如此。“風(fēng)風(fēng)火火”地干大事業(yè)。想短時(shí)間企業(yè)資產(chǎn)上億，從小企業(yè)變身到行業(yè)領(lǐng)袖不用多少年時(shí)間。特別是現(xiàn)階段很多涂料助劑老板的想法就是追求“快速賺錢”。前期為了賺錢投入大量的資金招商，招到經(jīng)銷商就直接鋪貨，根本談不上對(duì)經(jīng)銷商的扶持以及對(duì)整個(gè)市場的可持續(xù)化開拓。
其實(shí)國內(nèi)涂料助劑企業(yè)的發(fā)展模式有很多種方式。有穩(wěn)扎穩(wěn)打，緊抓工程質(zhì)量，視之為企業(yè)生命的；有依靠價(jià)格“優(yōu)勢”，偷工減料的；有憑借當(dāng)?shù)卣?ldquo;強(qiáng)硬關(guān)系”穩(wěn)接工程的；更夸張的有只注重“招商”，把經(jīng)銷商當(dāng)做圈錢工具的企業(yè)。但也有堅(jiān)持注重質(zhì)量和服務(wù)的模范企業(yè)，他們視渠道為企業(yè)生命，比如立邦、美涂士、巴德士等企業(yè)。
努力使企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，無可厚非，也是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。但在企業(yè)基礎(chǔ)還不夠扎實(shí)的時(shí)候，為了市場規(guī)模而擴(kuò)張市場規(guī)模的發(fā)展策略有點(diǎn)喧賓奪主。企業(yè)發(fā)展的目的在于能更長遠(yuǎn)的盈利?，F(xiàn)在涂料助劑行業(yè)競爭空前激烈，通過加強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，保住自己商業(yè)領(lǐng)地的前提下，進(jìn)行開拓是最基本的發(fā)展方式。但盲目的擴(kuò)大企業(yè)市場規(guī)模，不僅加大了企業(yè)的管理難度，而且在一定程度上產(chǎn)生資金風(fēng)險(xiǎn)，容易導(dǎo)致企業(yè)因小失大——疏忽了企業(yè)發(fā)展的本分。
前幾年由于房地產(chǎn)的熱潮，部分中國涂料助劑企業(yè)的擴(kuò)張方式都是進(jìn)行“圈地運(yùn)動(dòng)”，通過“圈地”來等待企業(yè)不動(dòng)產(chǎn)的增值。企業(yè)高層的心態(tài)是如此浮躁，整個(gè)企業(yè)的員工能“穩(wěn)”到哪里去，而且這種“擴(kuò)張圈地”的發(fā)展方式絕對(duì)只是一時(shí)的，是國內(nèi)的投資行業(yè)的“欲望”讓涂料企業(yè)蠢蠢欲動(dòng)。現(xiàn)階段行業(yè)法律法規(guī)的不規(guī)范，不完善導(dǎo)致各種事件頻頻發(fā)生。
除去“圈地”對(duì)涂料助劑企業(yè)帶來的心理影響和高風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)企業(yè)的管理精力和范圍總是有局限，這樣沒有限制的擴(kuò)大規(guī)模和“圈地”，一定會(huì)讓企業(yè)精力過于分散，導(dǎo)致“核心”部門的管理欠缺，保證不了正常業(yè)務(wù)的有效運(yùn)作。要是在渠道上出現(xiàn)疏忽，就會(huì)影響到整個(gè)企業(yè)在行業(yè)的口碑，對(duì)企業(yè)的元?dú)鈧Σ恍　?br /> “圈地”分散精力導(dǎo)致企業(yè)渠道出現(xiàn)問題，就會(huì)導(dǎo)致大量人員精力和材料的耗費(fèi)，企業(yè)為了彌補(bǔ)損失會(huì)進(jìn)行更多的“圈地”。最后會(huì)進(jìn)入一個(gè)可怕的惡性循環(huán)。高風(fēng)險(xiǎn)的行為如果得不到高收益，則企業(yè)會(huì)面臨資金不暢，甚至?xí)虼?ldquo;快速倒閉”而絕不是“快速發(fā)展”。
所以這種“求快”的商業(yè)“圈地”行為不值得企業(yè)效仿，這種不符合社會(huì)可持續(xù)發(fā)展大趨勢的運(yùn)作模式不僅會(huì)讓企業(yè)走向失敗，還可能危害到整個(gè)社會(huì)的利益。而這些都是我們企業(yè)浮躁的心態(tài)的表現(xiàn)。浮躁使得涂料企業(yè)就是這樣，前腳踩油門，后腳踩剎車，一哄而起，又一哄而散，產(chǎn)業(yè)震蕩，落英繽紛。理論上最講中庸的國度，行動(dòng)上卻最愛走極端。涂料助劑企業(yè)的心浮氣躁，究其根源，當(dāng)是急功近利所致。不少涂料老板在名韁利鎖的束縛下喪失了理性，牛氣沖天，張狂浮躁中顯出無知和稚嫩。
曾經(jīng)看過一篇介紹海爾長盛不衰奧秘的文章，其中很重要的一條就是克服浮躁的心態(tài)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一件事，做好每一天的工作。有這樣一個(gè)比較，如果訓(xùn)練一個(gè)日本人，讓他每天擦六遍桌子，他一定會(huì)這樣做;而一個(gè)中國人開始會(huì)擦六遍，慢慢地覺得五遍、四遍也可以，最后索性不擦了。海爾的管理機(jī)制就是針對(duì)國人這種做事不認(rèn)真，做事不到位，每天工作欠缺一點(diǎn)，天長日久就成為落后的頑癥，約束每個(gè)員工(包括總裁)每天的工作當(dāng)日完成，而且每天的工作質(zhì)量要有一點(diǎn)兒(哪怕是1%)的進(jìn)步。
中國社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所的一位資深研究員曾經(jīng)提出這樣幾個(gè)問題：小企業(yè)怎樣才能摘取創(chuàng)業(yè)成功的桂冠？大企業(yè)如何避免陰溝翻船的命運(yùn)？怎么才能建成我們自己的長壽公司？怎樣才能搭建起中國本土的“航空母艦”？其實(shí)對(duì)中國涂料助劑企業(yè)來說，心態(tài)比資金更重要，理性、客觀、辯證的精神支柱和思維方式比一輪又一輪的商機(jī)更重要。
2012年，房地產(chǎn)調(diào)控、經(jīng)濟(jì)緊縮政策仍在繼續(xù)，在這波浪潮中或許只有沉得下心的企業(yè)才能繼續(xù)生存下來并發(fā)展壯大。